巨头齐至,互联网春代孕公司节营销大战怎么打?

  壹月壹叁日,支付宝集五福活动迎来了第五个周期。

  同样是在壹月,京东第一次在春节抢夺大战中砸出“百亿补贴”。

  刚刚拿到 叁零亿美元领投的快手,则以壹零亿红包成功抢滩春晚这个流量重镇。

  的确,春节这个时间节点,除了对于中国人来说有着特殊意义,伴随而来的爆发性流量增长也成为了互联网企业争夺的重点。

  在社交裂变、短 兴起的新经济时代,巨头齐至的春节互联网营销大战,也有了更多创新的味道。

  重金补贴争夺人口红利

  贰零贰零年的春节,伴随各大互联网企业浓郁的火药味,比以往时候来得更早一些。

  前有快手成为贰零贰零央视春晚 互动伙伴,从贰零壹玖年壹贰月下旬开始就预热,贯穿春晚顶峰至元宵晚会,现金红包投入超十亿。后有淘宝成为贰零贰零春晚 电商合作伙伴,将清空伍零零零零个购物车,聚划算百亿补贴春晚补贴壹零亿元。

  新的玩法不仅象征着春晚这块黄金广告位的争夺战日益激烈,更在一定程度上说明了互联网企业对业务发展的侧重点。

  春晚对于海内外华人来说,是一条促进团聚的纽带。尽管年年吐槽不断,但也难以磨灭春晚的意义。

  数据显示,贰零壹捌年春晚海内外收看观众总规模达壹壹.叁壹亿,贰零壹玖年则达到壹壹.柒叁亿人。所以对于争夺春晚这块黄金广告位的互联网企业来说,这无疑就是一次快速触达更多用户的良机。

  去年春晚上,快手作为官方内容分发平台,用自身的流量与技术,与春晚完成了一次良性互动。而今年,一跃成为 互动伙伴的快手,誓要砸下重金拿下一城。对刚刚宣称完成叁亿DAU(日活)的快手而言,春节表现或许能够成为新的增长突破点。

  而对于二度携手春晚的淘宝来说,清空购物车的活动并不算新,但却拿出了更大的诚意。值得一提的是,刚刚上线一个月的“聚划算百亿补贴”也在此次露面,并且拿出壹零亿元电商补贴春晚。

  “百亿补贴”是在贰零壹玖年“双壹贰”活动中才上线的活动,首期即上线iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款人气产品,且宣称价格均是全网最低。

  相对淘宝原本的人群覆盖,聚划算“百亿补贴”原本算得上是一个补充。此次在春晚上的发力,无疑能够引来更大的流量。

  无论是怎样的玩法,补贴拿出了多少,归根到底其实是将眼光放到了春晚屏幕之后的十几亿人身上。借此机会,将手伸向更广阔的人群,拥抱更大的市场(从一线城市到下沉市场,进行一次粗放、直接、有效的全面渗透,或许才是这些互联网企业想要真正达到的目的)。

  聚划算百亿补贴

  抢红包背后如何有效留存流量

  除了新上场的“百亿补贴”,在贰零壹肆年被微信带火,并在此后成为春节影响力最强、参与度最大的抢红包活动,几乎年年都有新创意,甚至还可以说是玩法一年比一年更丰富。

  “红包本质上是用来传递情感的轻应用,不应该是赤裸裸的金钱关系。”就在几天前,微信CEO张小龙在微信公开课上透露,今年的微信红包将会有两大新变化:

  一是,会在春节期间上线一个新能力,即企业微信的用户或者是企业,可以在企业微信里面申请红包封皮,再用这样的封皮包红包发出去;二是,会对现有红包做出改变,即后续通过在红包里面添加自己制作的表情等方式,来强化情感的分量和互动的趣味。

  从锌刻度的体验来看,尽管“红包封皮”目前仍有限制使用条件,比如个人用户无法定制微信红包封面,只能领取使用,但这种“定制玩法”对企业、政府、 等组织来说,不但有趣,而且背后潜在的巨大广告机会,也有望得到更多释放。

  而借助春节“红包封皮”,小程序、小游戏、搜一搜等微信贰零贰零年重点战略,都有望得到更多 和应用,这是微信的高明之处。

  红包成为年年更新的引流利器

  至于每年春节期间的另一个重头戏,支付宝“集五福”活动在今年也有大动作。

  贰零贰零年壹月壹叁日,支付宝“集五福”活动正式上线后不久,就有消息称,“截至到今日上午玖点肆零分已有超过叁零万人集齐了五福,超过贰玖肆万人获得了全家福福卡。”——这个“全家福卡”,就是支付宝在去年帮还全年花呗的“花花卡”基础上推出的新玩法,拥有它就有机会抽取“帮还全家花呗”大奖。

  但贰玖肆万人的大队伍还在持续扩充中,让不少人感叹,“这样大的基数,去争夺总共捌捌捌份,最高壹捌捌捌捌元的奖,希望有些渺茫。”

  其实,这与支付宝的红包战略有关。为改变“集五福”活动贰零壹陆年首次上线时“一福难求”的窘状,让更多用户参与进来,支付宝近几年也在不断加大福卡的投放力度。按五福项目组项目经理冠华的话来说,“第一年欠下的敬业福,在之后的几年集五福活动中都还给大家了。”

  在这两大巨头之外,京东、微博等互联网平台也通过相关活动杀入战场:京东发起“全民炸年兽”活动,分发全年躺赚奖、全年免单奖等多个大奖;微博则是继续上线每年一度的“代孕公司让红包飞”活动,用户集齐陆张开运卡就能瓜分一亿红包……

  这些平台不遗余力地用红包吸引用户目光的根本原因并不难猜,就是为了抢夺流量。支付宝数据显示,贰零壹陆至贰零壹玖年,支付宝集五福活动在春节期间的参与人次分别为贰亿人、叁亿人、叁.陆亿人和超过肆.伍亿人。这样强大的引流能力,着实让诸多互联网平台难以抗拒。

  更甚至于,这也是进行企业、品牌宣传的良机。有业内人士表示,“随着参与用户越来越多,平台与商家也逐渐认识到抢红包活动在春节期间的商业价值。”

  不过,抢红包活动风靡多年,所带来的流量也在逐渐衰减,为尽可能争取剩余流量,一众入局者也在不断加码福利,并对形式进行创新。

  而在现阶段,对这些互联网平台更重要的是,如何才能有效留存抢红包活动带来的流量,以及如何将流量转化为实打实的商业价值。

  “年味”短 爆发元年

  除了红包,短 也更有年味。

  短 的“年味”, 要追溯到贰零壹柒年。那一年,被誉为短 行业爆发元年,抖音、快手处于领跑地位,秒拍、美拍等处于第二梯队,竞争好不激烈。

  各大平台都大力推荐拜年短 ,掀起一股时尚风。彼时,最吸睛的还是明星拜年短 ,围观者众多,但参与者并不踊跃,快手嗅到机会,鼓励普通人录制拜年短 、新年打卡短 ,更能拉近人与人之间的距离。

  于是,互联网巨头围绕“年味”短 的博弈逐年升温,好戏连连。公开资料显示,首个推出“年味”短 是快手,而将其第一次推向高潮的是抖音。

  贰零壹玖年,抖音成为春晚 社交 平台,除夕当晚抖音的春节主题特效被拍摄超过贰零零零万次,在抖音上春晚挑战 播放总量突破了贰肆柒亿次。此外,抖音 的《贰零壹玖春节大数据报告》显示,贰零壹玖年春节期间,多人合拍 增长肆叁%,三四线城市 打卡量环比上涨壹壹柒%。

  而贰零贰零年《春节联欢晚会》 互动合作伙伴变成快手后,在其发起的“寻找中国福娃”原创短 活动中,被选中的幸运儿所在的村或小区将成为“五福村”,获得陆.陆陆吨年货,也就是一代孕妈妈人得奖,全村或全小区的人享福。

  不过,其他平台也未闲着,纷纷 各自的春节活动:抖音发起“买啥年货”秀各自的买买买,“贰零贰零春节档神仙打架”想看哪部贺岁片等活动;微视发起“贰零贰零一箭好运”模仿柳岩射箭动作、“新春才艺”展示个人能力等活动;好看 发起“贰零贰零好看年货节”“舞动中国年”等活动。

  快手新年好礼

  凭借春晚加持,快手获得的关注度当前是最高的。

  ?目前,抖音胜在牢牢把控高线城市,挑战在于如何拓展下沉市场;快手胜在紧紧攥住下沉市场,挑战在于如何渗透高线城市。而通吃高线城市、下沉市场的春晚则是抖音与快手的擂台,双方你来我往,攻防互换。

  春节是阖家团聚、美满幸福的日子,也是互联网巨头一年一度的“狂欢日”,真金白银回馈存量用户、吸引增量用户,更是与竞争对手的演武场。

  互联网巨头的春节有了更多创新的味道。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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